FORMATIONS par correspondance
Formation VRP
Durée des études : 8 mois
Objectif de cette formation :
L'objectif de cette formation est de vous accompagner dans la réalisation de votre projet professionnel. Véritables traits d'union entre l'entreprise et sa clientèle, les vendeurs représentants placiers (VRP) sont aujourd'hui appelés commerciaux. Depuis que le commerce existe, le métier de commercial a toujours eu une place de choix.
Toute entreprise ne peut vivre que si elle est capable de joindre ses prospects pour leur proposer les produits ou les services concernés. Les commerciaux sont la véritable force de vente de l'entreprise. Cette profession nécessite une véritable technicité qu'il est indispensable d'acquérir. A l'issue de cette formation, vous allez rencontrer régulièrement les clients de l'entreprise, analyser leurs demandes et leurs besoins en termes de produits, de prix, de services.
Le VRP doit impérativement établir un bon relationnel, présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Vous allez aussi prospecter (cette profession exige une grande mobilité), c'est à dire rencontrer et présenter ses produits à de futurs clients.
La formation de base comprend :
1 module par correspondance :
un module et un stage pratique
Résumé du programme :
Module 1 : Le métier de VRP
- la fonction commerciale dans l'entreprise
- historique du Voyageur Représentant Placier
- pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ?
- le statut du V.R.P.
- conditions d'application
- carte d'identité professionnelle
- convention collective applicable
- contrat de travail
- rémunération
- les congés
- institutions
représentatives du personnel
- Les différents droits et devoirs des salariés
- La rupture du contrat
- les différents réseaux commerciaux
- la grande distribution
- le revendeur traditionnel
- les groupements d'achats
- la vente directe au particulier
- les besoins de l'acheteur
- la pyramide de Maslow
- les sept pêchés capitaux
- La prospection
- les outils de prospection
- la connaissance du marché
- la sélection des cibles de prospection
- le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing)
- écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite - au prospect
- l'argumentation de prospection
- l'organisation du suivi des prospects
- communication & négociation
- la connaissance de soi (déterminer les états du moi)
- l'importance de la motivation personnelle
- déterminer ses freins au succès
- gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique)
- ancrer les attitudes gagnantes
- la communication interpersonnelle et le comportement non verbal
- la préparation des rendez-vous
- la fixation des objectifs
- les différents types d'entretiens
- les étapes de l'entretien
- Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication
non
- violente
- Etablir un plan de tournée
- gestion du temps
- la tournée marguerite
- suivi des clients et gestion du secteur
- gérer un budget publicitaire.
- Modalités : Cours par correspondance
- Durée des études : 8 mois
- Nombre de modules : 1
- Séminaire :
- Un stage pratique au Cerfpa d'une durée de 5 jours ( facultatif sur la PNL)
- Sanction :
- Délivrance d'un certificat de formation de VRP
- Paiement :
- Vous vous inscrivez module par module, dans l’ordre des modules tels qu’il
- sont présentés dans le programme.
- Coût total par module : 582 €
- 3 possibilités de règlement
- Paiement en ligne par carte bancaire (au comptant)
- Paiement en 2 fois par chèques (à nous faire parvenir par voie postale)
- (30% à la commande soit 174,60 € et le solde 407, 40 € le mois suivant)
- Paiement en 6 fois par chèques (6 chèques de 97 € par voie postale)
- Vos 6 chèques seront encaissés le 10 ou le 30 de chaque mois.
- Coût du stage de 5 jours : 450 euros (Hébergement en sus)
- Pour les expéditions hors de France supplément de 10 € par module
FORMATION par correspondance VRP (Représentant Placier) |
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| Cette formation est-elle possible en Cours du soir et (ou) Week-end ? |
NON |
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| Cette formation est-elle possible en E-Learning (formation en ligne) ? |
OUI |
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