VRP - (vendeur représentant placier)

Développer les outils de la prospection
L'objectif de ce module est de vous familiariser et développer les outils de la prospection, la connaissance du marché, la sélection des cibles de prospection,
la manière d'écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite au prospect etc.
En somme accroître vos connaissances et potentialiser vos chances de réussite.

Un module sur le métier de VRP

Le module se termine par un ensemble de devoirs

- la fonction commerciale dans l'entreprise
- historique du Voyageur Représentant Placier
- pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ?
- le statut du V.R.P.
- conditions d'application
- carte d'identité professionnelle
- convention collective applicable
- contrat de travail
rémunération
- les congés
institutions représentatives du personnel
- Les différents droits et devoirs des salariés
- La rupture du contrat
- les différents réseaux commerciaux
- la grande distribution
- le revendeur traditionnel
- les groupements d'achats
- la vente directe au particulier les besoins de l'acheteur
- la pyramide de Maslow
- les sept pêchés capitaux La prospection
- les outils de prospection
- la connaissance du marché
- la sélection des cibles de prospection
- le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing)
- écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite - au prospect
- l'argumentation de prospection
- l'organisation du suivi des prospects communication & négociation
- la connaissance de soi (déterminer les états du moi)
- l'importance de la motivation personnelle
- déterminer ses freins au succès
- gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique)
- ancrer les attitudes gagnantes
- la communication interpersonnelle et le comportement non verbal
- la préparation des rendez-vous
- la fixation des objectifs
- les différents types d'entretiens
- les étapes de l'entretien
- Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication non
- violente établir un plan de tournée - gestion du temps
- la tournée marguerite
- suivi des clients et gestion du secteur
- gérer un budget publicitaire

Pas de stage

Coût total du module : 594 €

- 3 possibilités de règlement

- Paiement en ligne par carte bancaire

- Paiement en 2 fois par chèques (à nous faire parvenir par voie postale)
- (30% à la commande soit 178,20 € et le solde 415, 80 € le mois suivant)

- Paiement en 6 fois par chèques (6 chèques de 99 € par voie postale)
- Vos 6 chèques seront encaissés le 10 ou le 30 de chaque mois.

- Pour les expéditions hors de France supplément de 10 € par module