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Modules à la carte

Entreprise / Communication

Aucune sélection

VRP - (vendeur représentant placier)

Durée : 168 heures environ
Frais de scolarité : 1 module au total 594 €
Sanction : Attestation de suivi de cours

Téléchargez la documentation (programme, prix,dates des stages & séminaires...)

LE METIER DE VRP.pdf

Objectif de la formation



Avec ce module à la carte, progressez librement
Nos modules à la carte s’adressent à des personnes souhaitant se perfectionner sur des points précis : développer une meilleure connaissance de soi, acquérir de nouvelles  compétences et connaissances…

Développer les outils de la prospection

L'objectif de ce module est de vous familiariser et développer les outils de la prospection, la connaissance du marché, la sélection des cibles de prospection, la manière d'écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite au prospect etc. En somme accroître vos connaissances et potentialiser vos chances de réussite.

Véritables traits d'union entre l'entreprise et sa clientèle, les vendeurs représentants placiers (VRP) sont aujourd'hui appelés commerciaux. Depuis que le commerce existe, le métier de commercial a toujours eu une place de choix. Toute entreprise ne peut vivre que si elle est capable de joindre ses prospects pour leur proposer les produits ou les services concernés. Les commerciaux sont la véritable force de vente de l'entreprise. Cette profession nécessite une véritable technicité qu'il est indispensable d'acquérir.

Homme ou femme de terrain, le commercial rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs demandes et leurs besoins en termes de produits, de prix, de services. Il doit impérativement établir un bon relationnel, présenter de nouveaux produits, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Il doit aussi prospecter (cette profession exige une grande mobilité), c'est à dire rencontrer et présenter ses produits à de futurs clients.

Témoignage élève :  formation de VRP

“Je vous confirme que j'ai beaucoup appris et les choses deviennent plus facile qu'avant. Le contact n'est plus un problème, je suis outillé pour être un véritable VRP.” Kodjovi A.


 

La formation de base comprend

Un module sur le métier de VRP

Le module se termine par un ensemble de devoirs

Plan de formation

- la fonction commerciale dans l'entreprise
- historique du Voyageur Représentant Placier
- pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ?
- le statut du V.R.P.
- conditions d'application
- carte d'identité professionnelle
- convention collective applicable
- contrat de travail
rémunération
- les congés
institutions représentatives du personnel
- Les différents droits et devoirs des salariés
- La rupture du contrat
- les différents réseaux commerciaux
- la grande distribution
- le revendeur traditionnel
- les groupements d'achats
- la vente directe au particulier les besoins de l'acheteur
- la pyramide de Maslow
- les sept pêchés capitaux La prospection
- les outils de prospection
- la connaissance du marché
- la sélection des cibles de prospection
- le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing)
- écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite - au prospect
- l'argumentation de prospection
- l'organisation du suivi des prospects communication & négociation
- la connaissance de soi (déterminer les états du moi)
- l'importance de la motivation personnelle
- déterminer ses freins au succès
- gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique)
- ancrer les attitudes gagnantes
- la communication interpersonnelle et le comportement non verbal
- la préparation des rendez-vous
- la fixation des objectifs
- les différents types d'entretiens
- les étapes de l'entretien
- Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication non
- violente établir un plan de tournée - gestion du temps
- la tournée marguerite
- suivi des clients et gestion du secteur
- gérer un budget publicitaire

Stages en entreprise


Pas de stage
 

Les moyens de paiement

4 possibilités de règlement

   Paiement échelonné
- Paiement en ligne par carte bancaire
- Paiement en 2 fois par chèques (à nous faire parvenir par voie postale - 30% à la commande soit 178,20 € et le solde 415, 80 € le mois suivant)
- Paiement en 6 fois par chèques (6 chèques de 99 € par voie postale, vos 6 chèques seront encaissés le 10 ou le 30 de chaque mois)
- Paiement comptant

- Pour les expéditions hors de France supplément de 10 € par module

Disponible en cours sur la plateforme e-learning : Oui. Pour accèder au catalogue de formations e-learning et vous inscrire à cette formation : cliquez ici

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