FORMATIONS par correspondance / à la carte
Module : VRP (Vendeur Représentant Placier)
Objectif de ce module :
L'objectif de ce module est de vous familiariser et développer les outils de la prospection, la connaissance du marché, la sélection des cibles de prospection,
la manière d'écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa visite au prospect etc.
En somme accroître vos connaissances et potentialiser vos chances de réussite.
La formation de base comprend :
Un module sur le métier de VRP
Le module se termine par un ensemble de devoirs
Module : le métier de VRP
- la fonction commerciale dans l'entreprise
- historique du Voyageur Représentant Placier
- pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ?
- le statut du V.R.P.
- conditions d'application
- carte d'identité professionnelle
- convention collective applicable
- contrat de travail
rémunération
- les congés
institutions représentatives du personnel
- Les différents droits et devoirs des salariés
- La rupture du contrat
- les différents réseaux commerciaux
- la grande distribution
- le revendeur traditionnel
- les groupements d'achats
- la vente directe au particulier
les besoins de l'acheteur
- la pyramide de Maslow
- les sept pêchés capitaux
La prospection
- les outils de prospection
- la connaissance du marché
- la sélection des cibles de prospection
- le choix des moyens de communication (Internet, téléphone mailing)
- écrire une lettre qui vend (les méthodes des copywriter) pour annoncer sa
visite - au prospect
- l'argumentation de prospection
- l'organisation du suivi des prospects
communication & négociation
- la connaissance de soi (déterminer les états du moi)
- l'importance de la motivation personnelle
- déterminer ses freins au succès
- gérer son stress grâce à l'EFT (émotion free technique)
- ancrer les attitudes gagnantes
- la communication interpersonnelle et le comportement non verbal
- la préparation des rendez-vous
- la fixation des objectifs
- les différents types d'entretiens
- les étapes de l'entretien
- Transformer un client mécontent en client fidèle grâce à la communication
non
- violente
établir un plan de tournée
- gestion du temps
- la tournée marguerite
- suivi des clients et gestion du secteur
- gérer un budget publicitaire
- Modalités :
Cours par correspondance
- Nombre de modules :
1
- Sanction : Délivrance d'une Attestation de suivi de cours
- Coût total du module :
582 €
- 3 possibilités de règlement
- Paiement en ligne par carte bancaire (
au comptant)
- Paiement
en 2 fois par chèques (à nous faire parvenir par voie postale)
- (
30% à la commande soit
174,60 € et le solde
407, 40 € le mois suivant)
- Paiement
en 6 fois par chèques (
6 chèques de 97 € par voie postale)
- Vos
6 chèques seront encaissés
le 10 ou le 30 de chaque mois.
- Pour les expéditions hors de France supplément de 10 € par module
FORMATION par correspondance Module : VRP (Vendeur Représentant Placier) |
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